最近因為參與商會的關係，經常與各行各業的老闆、經理人們交流，畢竟想要推廣一個產業，讓自己隨時掌握跨領域的大市場趨勢是非常重要的一件事！而在近期，由於商會夥伴的關係得到了一些數據，意外的和自己所做的統計和比對資料相符，也得以更新過去在 2020 年 11 月所公佈的寵物飼養統計資料，這不僅彌補了 2 年半的資料斷層，也證實了其實在寵物市場方面，台灣和國際的腳步是一致的現況。
自從 Podcast 進入 S3 話題展開後，開始增加了品牌商務的相關議題，也有許多從業人員、或是想投入斜槓嘗試經營水族業的魚友發聲來訊預約洽詢和討論，因此今天就來跟大家針對產業的市場規模、市場開發方面的話題和大家簡述一番。
有聲版可移駕收聽魚活通亂亂說 Podcast 相關話題： S3EP9. [顧問跟你說] 水族商機有多大？市場輪廓你摸出來了嗎？
價格優勢並不等於競爭力、更不等於市場開發能力。
不論是銷售還是新客戶的開發，從來不是價格低就代表競爭力好、客戶就一定會買單；更不用說開發新市場這件事，要考慮的因素更加複雜，絕對不是單純依靠產品售價那麼容易。
全球寵物市場逐年成長，但是水族商機、新客戶都在哪？
每年都會有從業者認為水族產業逐漸沒落，但就以往的數據來看，整個寵物市場的規模都是逐年上升的，在這之中犬貓當然是最大的佔比，但實際上，全球水族市場和商機也是穩穩地在成長中。但是由於社群、自媒體的發達，因此許多對於水中世界有憧憬的人都不見得會採用以往的消費模式：去水族館消費逛街。
以筆者這兩年的一般飼主諮詢經驗來說，有為數不少的 2000 年後出生魚友，所有的飼養資訊、產品、活體購買等，甚至是全數都透過網路、社群交流所取得，從來沒有親身前往實體水族館進行消費、逛街的經驗和體驗。
而在網路拍賣平台林立、社群交流便利的現況下，卻仍有許多的經營者認為只要價格低就可以和網路商家競爭、足以吸引客戶，只要銷售量大、累積的利潤夠高就能存活等，其實是有相當大的風險存在。這是因為實體店面的經營成本，勢必比起網路店面的經營成本會高出許多，而這些經營成本上的差距在不久的未來只會更加顯著。
因此，認識現在的消費者、了解他們的消費型態，並熟悉市場輪廓、調整整體營運銷售策略等，可說是當代的水族從業人員所必須要面對的課題。
「觀賞魚」是僅次於犬、貓的第三大寵物選擇；從未飼養過寵物的人，每 5個人中有 1 人未來會考慮飼養觀賞魚。
在商會夥伴所提供由民間公司進行的統計資料中，對於飼養的寵物類型調查中，觀賞魚的比例為 12%，僅次於犬（20%）及貓（16%），而針對沒有飼養過寵物的人所做的調查中，則是顯示有 22% 的人會希望將觀賞魚作為寵物飼養，這相當於每 5 人就有 1 人對觀賞魚有高度的興趣。
此數據不僅與筆者自行統計概估的數字接近，若搭配年齡區間（30-59歲，隨年齡上升對於觀賞魚的關注度越高）以及主要的資訊獲取渠道（以網路、影音社群平台及刊物為資訊來源大宗）來看，同時也反映了消費者所關注的議題及他們自身的生活與消費型態。
然而，以目前的觀賞魚從業者而言，有能力透過相關渠道呈現符合這些年齡層用戶感興趣的內容素材、並能做出高轉換率的水族從業品牌卻屈指可數。
從業人員在提升自身經營認知、技巧的同時，更須注意「商德」，方能長久的獲利、並維持產業健康。
若希望投入產業，不論是全職還是斜槓經營，其實都應建立好對市場的認知、理解消費者的需求，同時更要提升消費者的體驗才能要求好的轉換率。
然而，以寵物產業來說，由於觀賞魚相較其他熱門寵物的從業門檻較低，有許多投入產業的經營者都把經營想得太過簡單，也因此在並未建立好自身商業模式與確立自身品牌定位的狀況下就開始從業，如此在面對同業競爭時，多會透過削價競爭等方式來鞏固自身客群，不僅降低了自身的獲利空間、更傷害了消費者對品牌的信賴，破壞了自身品牌之外，更造成消費者的失望與不信任，最終也影響了產業的健康發展。
過去有許多的高價觀賞魚就因大量的量產而削價販售，導致了該魚種的市場價格崩盤的例子。當供應鏈無法獲利，而沒有經營者願意投入後，末端的消費者也會在短時間內快速流失，而使得該魚種的市場大幅度的萎縮，最終就消聲匿跡，僅剩少數愛好者地下化經營，這對產業發展而言也是相當不利的狀況。
因此，經營者在投入市場之前，不論是斜槓兼職還是全職投入，在規劃商業模式同時也應建立自身的商德認知，方是維持自身品牌長遠發展與維護產業健康之道。
