在日常生活中，從電視新聞、網路社群上，經常可以看到社會上大小衝突、話題事件層出不窮，許多行銷人、業主、小編紛紛想跟上熱點、抓住流量。但在寫廣告文案、製作貼文背後，其實牽涉到「提案」與「行銷企劃」這兩項關鍵能力。
而一個成功的行銷企劃和提案呈現，不是僅靠一份華麗的 PPT、一次 TED Talk 式的演講就能搞定，真正的核心在於如何「以終為始」：明確問題、設定目標、了解受眾需求，最後再運用合適的表達方式來完成提案。
本文將結合我在水族／水產以及其他產業的實務經驗，帶你深入了解行銷企劃與提案的真實樣貌。
行銷企劃的常見誤解：TED、蘋果發表會只是冰山一角
很多人一提到「行銷企劃」，就會聯想到 TED Talk 或蘋果新品發表會等精心設計的大型秀。這些確實是行銷簡報的一種「表演形式」，但真實商業世界更在意整個專案的可行性與產出。
誤解 1：做一個華麗 PPT 或超炫簡報就是企劃全部
事實上，PPT 只是傳達企劃內容的媒介，真正的重點在於你的產品或服務能解決什麼問題、創造什麼價值。如果只有視覺創意而缺乏市場需求與策略規劃，很容易導致投入大筆預算卻得不到回報。
誤解 2：只要「大創意」就能打動客戶或投資人
再驚艷的創意，也需要市場調研、預算分配、時程規劃、KPI 設定等配套。一個企業若打算投資新案，最在意的還是「何時回本」、「未來收益」及「執行風險」，若空有創意想像而無法和市場接軌，那麼這就是無效的創意。
以終為始：行銷企劃的核心思維
「以終為始」意即在開始前，先想清楚你最終想達到的目標。這個概念可以應用在各種行銷企劃與提案場景，包括：
政府公標案 / 補助案：著重細節的計畫書撰寫、可行性與合法性。
新產品上市發表會：除了產品賣點、功能曝光，還要考量預告行銷、物流管控、後續廣告投放、成效追蹤等全局規劃。
B2B、B2B2C 合作提案：需要符合多家企業的利益分配，明確的商業模式與分潤機制才是重點。
募資簡報 / 投資提案：投資人最關心的永遠是商業模式、財務預測、未來規模化潛力。
以蘋果產品發表會為例，它看起來像一場極具魅力的簡報秀，但背後包含了完整的行銷企劃：產品預告釋出、全球供應鏈統合、預購與銷售安排、行銷追蹤優化...等，這一系列動作缺一不可。
「行銷企劃提案」的五大迷思
1. 「行銷企劃就是美美 PPT」
真相：企劃要關注市場定位、產品差異化、定價策略、後續行銷管道。PPT 只是把想法具象化的一種方式，缺乏策略思考就如同空中樓閣。
2. 「有驚人創意就能說服客戶」
真相：客戶或投資人也在意執行面與風險控管，必須結合數據分析、預算說明、時程規劃和回本週期，才是完整的提案。
3. 「我想做 TED / 蘋果式的秀」
真相：大型演講秀是可參考的靈感，但並不適用所有情境。B2B 或公家單位反而更重實證與預算分配；要先評估對象需求，再決定呈現形式。
4. 接續前項，「為什麼表演型的提案不行？若提案時只要背熟內容，不看對方反應用氣勢提案也能過吧？」
真相：提案是雙向溝通，對方可能會現場提問、要求額外數據。必須準備好 Excel 成本拆解表、執行流程圖等資料，才能及時回應需求。
5. 「提案過了就好，後續成效我不管」
真相：這和前項4. 的迷思經常出現在同樣的一群人身上。專業的行銷企劃在提案階段就已規劃好執行與成效衡量方式（KPI），並設計回饋機制。對方看到「落地性」與「可追蹤性」，更願意投資。
實務案例：從水族飼料到保健品，提案的關鍵差異
許多水族老闆想自己開發飼料的市場失敗案例
有許多水族產業老闆希望推出便宜又酷炫包裝的水族飼料，寄望藉廣告宣傳一鳴驚人。然而，卻忽略了核心差異化——飼料的營養價值、魚隻的健康數據。結果市場不買單，庫存積壓，金流卡死。
Point：以終為始，先釐清客戶想要什麼（魚隻健康、價格合理，多方評估後確實有價格以外的競爭力），再來談品牌定位與包裝設計，否則就算提案做得再炫也難成功。
保健品提案翻盤
許多新創生技公司由於創辦人多為學術研究型的背景，因此創建的保健品品牌在面對市場時，多是用科學數據堆滿企劃書，但卻沒強調「實際體驗與口碑」。
若能在修改提案內容時，加入了真實用戶的血壓改善案例、影片見證與銷售導購流程，投資人立刻更有信心，成功敲定合作。
Point：補充實證案例、量化成果與使用者故事，能讓對方感受到商業價值與品牌溫度。
你該具備的行銷企劃提案認知與整合能力
1. 以終為始
制定明確目標：是要吸引投資、談合作、賣產品，還是做公標案？先想清楚再布局。
2. 整合多元資源
行銷企劃背後需要結合市調、數位行銷、產品營運、財務預估、專案管理等面向。
3. 靈活變通
面對不同對象（政府單位、投資人、B2B 業務），需要不同的說服重點與提案策略。
4. KPI 與追蹤機制
不是只為了「過案」而提案，應從一開始就規劃執行步驟、數據追蹤、效益檢核。
隨時提醒自己：你的提案要賣什麼、帶來什麼價值？
行銷企劃和提案絕非「華麗表演」那麼簡單，而是整合市場洞察、產品定位、商業模式與溝通演繹的一門複合型專業。
釐清自我與市場：若你是品牌方，請重新檢視自己在市場中的定位與產品核心利益；如果你是行銷新鮮人，請打破「提案=演講秀」的迷思，思考如何為客戶解決問題、創造價值。
養成綜合能力：除了簡報技巧，還要懂專案管理、資源整合、成本預估、風險控管等，才能在不同提案場景中游刃有餘。
長期優化：在提案「過關」後，持續追蹤成效、優化策略，才能真正讓客戶或投資人感到安心與信任。
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