商務溝通的成敗關鍵，不是來自話術，而是來自堅定的意志！
在各種銷售、合作、談判等商務場合，有些人就是擁有一種特殊的魅力，讓他們能夠在業務的每個階段都能順利的取得成功、為公司、為自身談下最佳的條件，並在合作、從業的過程中，能夠以其溝通技巧和領導能力脫穎而出。
今天，非常有幸與一位擁有超過20多年商務經驗，多任職高階主管生涯的CEO等級的來賓進行專訪。
這位來賓來頭非常驚人：具備萬人現場演講數十場經驗；經常做百人、千人以上的現場大型培訓，最驚人的成績是：
一年的時間可以幫公司在大中華區創造出高達12億美金業績的豐碩戰積。（媽呀好驚悚的數字）
現在也自行創業，展開了自身理想的事業版圖，目前有線上課程講師的身份外，同時也是女人迷專欄作家，可以說工作能量十分驚人的女王級人物- Kerry/MissK/陳永詒！
現在離開原本從業20多年的職場後，也將自身在過去多年的營運、業務工作中所累積的能量與專業開始逐步的向大眾呈現，以協助女性打破自我框架為己任，在 2023 年創辦了「女人學」品牌。
在商務的場合，成交不是靠話術、銷售不是靠削價！
有鑒於非常多聽眾，本身在養魚之餘，平日的工作都是經理人、各行各業的主管，以及水族、水產產業或其他行業的營業者，因此頻道第三季的話題展開，像是商務營運、品牌話題之類，一直都是希望能持續提供給大家的資訊！
特別是在水族、水產的產業現況中，由於大家都身懷滿滿的養殖技術，但是卻對品牌、經營感到棘手。面對商品定價和同業壓力，很容易就落入了削價競爭的惡性循環中！雖然在台灣這個競爭激烈的市場中，就算不是水族水產業，各行各業都有類似的狀況，只要一個策略方針或是溝通認知的不當，經常都會讓整個企業或品牌落入削價競爭的陷阱。
然而，Kerry 提供了一個與眾不同的觀點！
Kerry 始終認為，只有維持自身價值、才能吸引對的客戶，價格本身已經不是重點了！最大的關鍵在於溝通的「出發點」以及呈現時所表現的「態度」，因為這些所有的呈現，只要一瞬間都能夠讓客戶清晰知道這次對談的真實價值！
我們必須要明白：很多時候，客戶願意買單是因為溝通的人，而不是商品的價格！
當然，商品的品質、創新和卓越的客戶體驗仍然非常重要，但是這些因素在做銷售溝通前，必然是先要被滿足的！若沒有優秀的商品品質和服務，那麼一家企業、一個品牌自然也很難在市場上脫穎而出，但是要如何讓客戶認識到這種價值，才是銷售溝通的精髓所在！
真正的溝通不是來自話術、是來自發自內心的剖析和自我認同
而 Kerry 過去成功的業務經驗，不僅僅來自於職場的身份與地位，更來自於他對真正溝通的理解！所以更貼切的說，是先具備了足夠的能力後，才能走到高階主管位，更帶領整個市場的業務團隊創造出了驚人的佳績！
溝通這件事，在 Kerry 的認知中，不應該只是空洞的話語，而是要發自內心的剖析和自我認同。真正的溝通是建立在誠實、透明和共鳴之上的，而不是靠所謂的「話術」。
最重要的是，千萬不要害怕表達自己的想法，並能夠堅定自己的立場。在商業世界中，要贏得客戶的尊重，需要展現出堅定且不卑不亢的態度！只有這樣，才能吸引真正理解和欣賞你價值的客戶。這些由內在剖析與自我的認同所形塑出的個人價值，在最後呈現出的樣貌，必然會與所謂的「話術」有極大的差異，因此具備的渲染力和說服力自然是最強的溝通語言！
而這樣的呈現，不只能套用在客戶議價、同事溝通、上司下屬溝通等商務場合，連交友、兩性、家庭婚姻親子關係都是適用的，是真正能夠受用一生、發自內心的一種自我認同與溝通延伸。
離開20幾年的熟悉戰場，創辦「女人學」平台的起心動念是希望讓女性打破框架！
而在屢屢創下了業界驚人的成績紀錄後，Kerry 現在也將自身累積的經驗和心得逐步的歸納並創辦了品牌呈現在大眾面前！
在 2023 年創辦的「女人學」平台，也是有感在職場中，由於女性在社會結構的壓抑和溝通上的弱勢，因此往往都活得非常不自由，因此希望能夠透過自身經驗的傳遞，以及同為女性的不同觀點，幫助仍在職場關係中奮戰的女性們，在「做自己」「維持自身個性和信念」的前提下打破這些包袱與框架，發揮自身隱藏的各種潛力！
將20多年的業務經驗、談出12億美元業績的溝通技巧歸納，提供給「想改變現況」的人！
在這次專訪中，也是得已見證了一位創造驚人業績的女性 CEO 的溝通魅力！並從他過去的成功經驗中獲得了寶貴的啟示，而由 Kerry 的分享也可得證：
真正的成功不僅來自於商業領域的成就，還來自於對價值觀和個人信念的堅守。
這段話與他所達成的成績相呼應，實在是十分的激勵人心！最後，也要推薦給大家：
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與市面上的溝通話術課程有所不同，這堂課程不教你怎麼去話術他人，而是由內而外的去建立自我的價值，同時以此為溝通基礎進行呈現的一套方式，進而幫助個人發展出獨特的溝通技巧，並在職場中脫穎而出。
非常建議想要在商務溝通、談判、銷售方面進步、成長的朋友們研習！
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